adMooH e veículos DOOH: relação de confiança!

adMooH e veículos DOOH: relação de confiança!

Em uma entrevista especial para o Blog da adMooH, Christian Pinheiro — CEO e Cofundador da adMooH fala sobre a relação de confiança estabelecida com os veículos DOOH,  ao longo dos mais de 18 anos de experiência no mercado. Confira!

Como era o mercado para os veículos antes da adMooH?

O Mercado de DOOH sempre foi muito complexo. Os veículos DOOH passavam por um problema. Para serem relevantes, precisavam de alta audiência, ou seja, conquistar pontos de alta rotatividade e fluxo de pessoas, além de ter muitas telas. Sem isso, a relevância se torna apenas local, para anunciantes menores. Manter uma operação técnica de manutenção, além de toda a parte comercial, e ainda expandir, é muito caro e torna esse negócio muito difícil de crescer rapidamente. O crescimento acaba sendo lento e orgânico (embora não consiga se sustentar), o que abre caminho para a concorrência. Desta forma, os pequenos veículos acabam optando por um modelo de negócios mais corporativo, atendendo aos clientes como pequenas agências de promoção, e não tanto como um veículo voltado a anunciantes externos.

Quais os benefícios da adMooH para os veículos DOOH?

Quando falamos sobre os veículos DOOH, a adMooH entendeu que veículos de diferentes porte necessitavam de uma solução que agregasse valor ao produto e resolvesse suas principais dores, especialmente ligadas à entrada de anunciantes.

Pequenos veículos

Crescimento: ao se conectarem na adMooH, não importa se eles são grandes ou pequenos, já que unem seu inventário ao da adMooH, para se tornarem parte de um inventário global de telas.

Grandes anunciantes: como se unem a um grande inventário, podem se expor aos grandes anunciantes, mesmo sendo pequenos.

Custos: os custos mensais de um software de gestão e de vendas são altos. Com a adMooH, contam com uma versão gratuita do adMooH Signage, nosso software de gestão de conteúdo, e ainda uma solução para venda online em seu site (saiba mais em https://site.admooh.com/my-admooh), reduzindo custos de vendas, atendimento e software de gestão.

Grandes veículos

Venda na cauda-longa: os grandes veículos têm dificuldade para atender aos pequenos anunciantes. Estes querem poucas telas, pagando um valor reduzido por dia, o que os grandes veículos não tem pessoal, nem foco para atender. Na adMooH, recebem toda a tecnologia para essa venda se concretizar mais rapidamente, ampliando suas vendas e entregando seu inventário ocioso para os anunciantes das redondezas anunciarem.

Inventário ocioso: ao se conectar na adMooH, conseguem vender o calhau, parte ociosa não entregue aos clientes por meio de vendas diretas.

E os possíveis pensamentos de conflito?

O primeiro ponto que os veículos DOOH pensam é no pagamento de um tech fee, que varia de 10% a 25% dependendo de como o anunciante chega. Mesmo pagando comissão para sua equipe de vendas, tendo custos mensais fixos com salários e encargos, elas tinham receio de pagar esse tech fee.

Com o tempo, perceberam que grade ociosa é mais prejudicial do que pagar um tech fee para uma plataforma que entrega resultados e mais anunciantes, e que arca com diversos custos altos de servidores, equipe de pesquisa e desenvolvimento e inovação para trazer tecnologia de ponta para os veículos poderem se focar no seu grande negócio, que é a relação com o local e a abertura de novas telas, e não necessariamente a venda e desenvolvimento de software.

Esse movimento já acontece com hotéis, companhias de aviação e cruzeiros, quando colocam seu inventário em plataformas como Decolar.com, Expedia, Booking.com, ou com quartos e casas, que usam a Airbnb, ou mesmo motoristas usando Uber ou Cabify, 99, etc.

No DOOH, isso ainda é novo, mas cada vez mais os veículos estão entendendo que devem cuidar do inventário, e não da venda, já que esta vem de forma cada vez mais programática.

Isso não impede que eles tenham uma equipe para negociar contratos, vender seus diferenciais, mas o uso de uma plataforma como a adMooH, mesmo nessas negociações, traz diversos benefícios, como segurança para o anunciante sobre os relatórios, dinheiro protegido e uma maior transparência.

Gostou da entrevista? Aproveite e leia também este artigo no Blog da adMooH que vai ajudar você a entender os benefícios da venda de inventário, via Mídia Programática: Digital Signage e os benefícios da conexão nativa à Mídia Programática

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