Marketing imobiliário: construa resultados para sua empresa
O mercado imobiliário é sem dúvidas um dos setores mais dinâmicos da economia brasileira e está em constante evolução, impulsionado pelas novas tecnologias e pela mudança nos hábitos de consumo dos clientes.
Segundo a Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (ABRAINC), mais de 60% dos empresários do ramo imobiliário projetam que 2023 será um ano melhor do que 2022.
Sendo assim, 2023 se prepara para aumentar, ainda mais, as vendas de imóveis em todo o país.
Por isso, é fundamental que as empresas e profissionais do ramo invistam em estratégias de marketing imobiliário para obter resultados positivos.
Neste artigo do Blog da adMooH, falaremos sobre os principais benefícios do marketing imobiliário e como construir uma estratégia de sucesso, utilizando as melhores ferramentas disponíveis, incluindo a mídia digital out of home (DOOH). Acompanhe a leitura!
O que é o marketing imobiliário?
Em resumo, o marketing imobiliário é um conjunto de estratégias e ações de marketing, que visam promover a venda ou a locação de imóveis.
O objetivo principal é atrair potenciais compradores ou inquilinos, através da comunicação efetiva com os clientes, divulgação dos empreendimentos, construção de uma reputação sólida no mercado e oferta de serviços exclusivos.
As estratégias de marketing imobiliário podem incluir a divulgação de imóveis em anúncios online e offline, em sites imobiliários, redes sociais, buscadores, mídia digital out of home, TVs, rádios, revistas, jornais e panfletos.
Também podem envolver a realização de eventos e visitas guiadas aos imóveis, além do uso de fotos, vídeos e tour virtual para apresentar os empreendimentos de forma mais atraente.
Os principais benefícios do marketing imobiliário
O marketing imobiliário oferece vários benefícios importantes para as empresas e profissionais do setor imobiliário, incluindo:
Aumento da visibilidade
Esse marketing ajuda a construtora, incorporadora, imobiliária ou corretor, a construir uma imagem forte e positiva no mercado, o que aumenta a visibilidade e gera mais interesse dos clientes.
Uma boa estratégia pode fazer com que o público-alvo conheça e reconheça sua autoridade, criando uma relação de confiança e credibilidade, fundamental nesse setor.
Geração de novas oportunidades de negócios
Através do marketing imobiliário, é possível gerar novos negócios e aumentar as vendas e locações de imóveis.
Com um planejamento bem elaborado, você pode alcançar um público maior e conquistar novos clientes, aumentando sua base de contatos e oportunidades de negócios.
Fidelização de clientes
Esse tipo de marketing também é importante para manter uma relação de longo prazo com os clientes, através da oferta de serviços diferenciados e da comunicação personalizada e exclusiva.
Criando uma experiência positiva para o cliente, você aumenta a fidelização e gera mais negócios no futuro.
Melhoria do ROI
Uma das maneiras pelas quais o marketing imobiliário pode ajudar a melhorar o ROI é através da redução dos custos de aquisição de clientes.
Quando as empresas investem em um marketing eficaz, elas podem alcançar um público-alvo mais segmentado e engajado, o que pode reduzir o custo de aquisição de cada cliente.
Com mais vendas, as empresas naturalmente podem gerar mais lucro e aumentar o ROI.
Como criar uma estratégia eficaz de marketing imobiliário e quais canais utilizar?
Para criar uma estratégia de publicidade imobiliária efetiva, é importante seguir algumas etapas básicas, como definir os objetivos, conhecer o público-alvo, escolher as ferramentas de comunicação adequadas e medir os resultados. Confira abaixo algumas dicas:
Defina os objetivos
O primeiro passo para criar uma estratégia de marketing imobiliário é definir com clareza os seus objetivos.
O que espera alcançar com a campanha? Aumentar as vendas? Fidelizar os clientes? Expandir a base de contatos? É importante ter objetivos realistas para poder medir os resultados da campanha.
Conheça o público-alvo
Conhecer com quem você está falando é fundamental para criar uma estratégia efetiva.
Qual é o perfil de cliente que deseja alcançar? Quais são seus hábitos de consumo? Onde eles moram? Onde eles costumam buscar informações sobre imóveis?
Essas informações ajudarão a escolher as ferramentas de comunicação adequadas e criar mensagens que atinjam o público-alvo.
Escolha as ferramentas de comunicação adequadas
Existem diversas ferramentas de comunicação que podem ser utilizadas no marketing imobiliário, como anúncios em jornais e revistas, flyers, cartazes, outdoors, mídias sociais e mídia digital out of home (DOOH).
É importante escolher as ferramentas adequadas ao público-alvo que definiu acima e aos objetivos da sua campanha.
Crie mensagens efetivas
Os criativos da sua campanha devem ser claros, objetivos.
Eles devem transmitir as principais vantagens dos imóveis oferecidos e convencer o possível cliente a entrar em contato para obter mais informações.
É importante se atentar com a linguagem e o estilo da mensagem para “falar a língua” de quem vai receber seu anúncio.
Meça os resultados da campanha
Para avaliar o sucesso de qualquer campanha, é fundamental medir os resultados e compará-los aos objetivos definidos no início da estratégia.
É possível medir o número de contatos gerados, o aumento das vendas e locações, o aumento da visibilidade da marca, acessos ao site, dentre outros indicadores.
Uso da mídia digital out of home para o marketing imobiliário
O DOOH tem se destacado como uma das ferramentas mais efetivas para o marketing imobiliário, por permitir que as empresas e profissionais alcancem um público maior e mais segmentado, com mensagens personalizadas.
Essa mídia permite que você anuncie em telas digitais fora de casa, atingindo o seu público-alvo, nos principais estabelecimentos da região onde o empreendimento está localizado.
É o caso das telas localizadas em padarias, shoppings, academias, restaurantes, salões de beleza e vias públicas, que possibilitam uma impactação regionalizada.
A boa notícia é que anunciar em DOOH, não é mais algo burocrático e cheio de amarras.
Por meio de plataformas, como a adMooH, você anuncia de forma programática em DOOH, começando com qualquer orçamento e selecionando apenas as telas de seu interesse.
Dessa forma, é possível realizar sua campanha de marketing imobiliário de forma rápida e efetiva, para aumentar a visibilidade dos seus empreendimentos e gerar mais vendas e locações.
Conclusão
Ficou claro que o marketing imobiliário é uma ferramenta fundamental para as empresas e pessoas do setor que desejam construir resultados e se destacar no mercado.
E ao seguir as boas práticas e utilizar os recursos adequados, é possível se destacar e alcançar resultados ainda mais expressivos.
Por fim, é importante ressaltar que o marketing imobiliário deve ser uma atividade contínua, que requer planejamento e dedicação.
Portanto, se você é uma construtora, incorporadora, imobiliária ou corretora de imóveis, não deixe de investir em uma estratégia de marketing que pense não só no curto, mas também no médio e longo prazo.
Se tiver alguma dúvida ou quiser compartilhar sua experiência com o marketing imobiliário, deixe seu comentário abaixo.
Até a próxima!