Plano de Mídia: Qual a Importância para as Campanhas?

Um bom plano de mídia é  um dos fundamentos básicos para o sucesso das campanhas de marketing. Por isso, saber elaborá-lo — de forma inovadora — pode fazer toda diferença nos resultados da empresa.

Os profissionais de marketing de hoje precisam elaborar um plano de mídia balanceado:

Com o equilíbrio certo de investimentos nas diferentes mídias e seus canais.

Em uma estratégia de mídia completa e moderna, é possível monitorar o sucesso das campanhas de forma mais precisa.

Assim, a empresa pode tomar decisões assertivas sobre como otimizar o desempenho no futuro.

Neste conteúdo, queremos te contar um pouco mais sobre o plano de mídia: o que é, para que serve, sua importância e como fazer um planejamento assertivo.

Que tal continuar aprendendo? É só seguir a leitura!

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O que é o plano de mídia?

O plano de mídia é o processo pelo qual os profissionais de marketing determinam onde, quando e com que frequência veicularão um anúncio para maximizar o engajamento e o ROI.

Ele vai determinar quais serão os gastos com publicidade entre vários canais online e offline, como impressão, anúncios pagos, anúncios em vídeo ou conteúdo digital em diversos tipos de mídia, como o DOOH.

No cenário competitivo atual, o setor de marketing precisa acertar os consumidores com a mensagem certa, na hora certa, no canal certo.

Só assim é possível expandir o alcance da marca com sucesso, bem como gerar engajamento e receita.

O planejamento de mídia é a ferramenta através da qual os profissionais de marketing determinam quais as mensagens, canais e momentos mais adequados para ter retorno financeiro.

Para que serve o plano de mídia?

O plano de mídia serve para identificar a combinação de anúncios, canais e investimento necessário para que uma campanha de marketing alcance um resultado específico esperado.

Seus objetivos geralmente se alinham com as metas do negócio, como crescimento de curto/médio/longo prazo, a maximização das vendas no lançamento de produtos ou a melhoria do ROI.

O planejamento de mídia geralmente utiliza uma ampla gama de táticas para aumentar o alcance da marca, gerar leads ou conduzir conversões para ajudar as empresas a atingir esses objetivos predefinidos.

Importância de ter um plano de mídia nas campanhas

O plano de mídia é essencial porque cria uma maneira de centralizar as métricas de publicidade, facilitando o processo de tomada de decisão.

Um bom plano de mídia dá maior poder de previsibilidade para o setor de marketing, descrevendo o resultado publicitário esperado de uma campanha específica.

Isso inclui o custo do anúncio, impressões, engajamentos e o retorno do investimento de um canal de anúncio específico.

Ao estabelecer esse planejamento, geralmente busca-se compreender o seguinte:

• Qual o alcance esperado?
• Quais as metas de conversão?
• Quem o anúncio precisa alcançar?
• Qual é o orçamento de marketing?
• Como definir sucesso das campanhas?
• Qual deve ser a frequência da mensagem?

Ao criar um planejamento de mídia, é necessário compreender como formular uma estratégia, como avaliar sua eficácia e como ajustá-la de acordo com os insights percebidos na análise de resultados.

Vantagens de trabalhar um bom plano de mídia para suas telas

O marketing atual exige que uma empresa explore diversos tipos de mídias e diferentes canais. Com um plano de mídia, é possível entender essa necessidade através de dados.

Isso porque o planejamento de mídia centraliza os dados sobre as plataformas de divulgação, auxiliando no entendimento do que pode compor uma boa campanha.

Entre outras vantagens, podemos destacar:

• Permite direcionar seu marketing para o público certo.
• Facilita o entendimento sobre quais mídias seus clientes em potencial mais visitam.
• Desenvolver um plano de mídia permite que você trabalhe com o tempo, pense e repense, estimulando a criatividade.
• Centraliza as métricas para analisar quais campanhas foram bem-sucedidas e quais podem ser melhoradas.

Como fazer um plano de mídia para as campanha de clientes

O plano de mídia pode determinar o sucesso ou insucesso de uma campanha. Logo, precisa ser planejado com muito cuidado.

O primeiro passo, em qualquer circunstância, é a realização do briefing. Neste documento há o resumo das informações que o cliente deseja. Funciona como um guia detalhado de tudo que a pessoa quer e espera da campanha.

Será a partir deste documento que todas as estratégias serão estabelecidas e as ações serão realizadas.

Então, vamos a ele: é preciso inserir no briefing as atividades feitas pelo cliente, público atendido, clientes em potencial, produtos e serviços, áreas e locais de atuação, valor da marca, ações de promoção, entre outras informações pertinentes.

Em seguida, e não menos importante, os objetivos precisam ser delimitados com clareza.

Primeiramente coloca-se os objetivos do cliente e, logo após, analisa-se de maneira mais técnica a questão para inserir novos objetivos.

Caso haja algum problema de comunicação, em certos casos é preciso considerar um reposicionamento de mercado.

Estratégia do Plano de Mídia

É necessário pensar em estratégias e táticas no planejamento de mídia, para guiar melhor o processo.

Esta é uma parte importantíssima e deve manter a criatividade da campanha.  É a fase final, é como ela chegará ao público.

Vale consultar o que já deu certo e o que não funcionou tão bem em campanhas anteriores.

Na proposta do plano é necessário colocar informações de em quais circunstâncias os anúncios serão exibidos, tempo de veiculação, locais, entre outras informações úteis para o cliente.

Ao colocar o plano em prática, a equipe deve analisar a localização do público-alvo, o que ele consome (em termos de mídia) e quais são as suas necessidades em serviços e produtos.

A partir do target, o alvo definido, fica mais fácil definir o meio de comunicação usado para veicular a campanha, seja em Mídia out of Home, na TV, Internet, rádio, revista, jornal, todos estes, ou algum destes.

Um plano de mídia pode ser omnichannel, que é uma estratégia de uso simultâneo e interligado de diferentes canais de comunicação, com o objetivo de estreitar a relação entre online e offline, aprimorando, assim, a experiência do cliente.

Essa tendência do varejo permite a convergência do virtual e do físico.

Essa etapa é de extrema importância, pois também ditará o sucesso da campanha. 

Isso ocorre pois, por melhor estruturada que seja a campanha, se esta for veiculada na mídia errada, que não atinja o target, todo o trabalho é perdido.

Será que uma revista é o local ideal para campanhas voltadas aos adolescentes, por exemplo, ou é válido apostar nas mídias alternativas ou nas Mídias Out of Home?

É preciso pensar e repensar a mídia para atingir em cheio o público.

Mais um ponto importante: determinar quais serão os veículos usados na campanha, o que também é definido pelo target.

O produto ou serviço precisa se relacionar com o público e linha editorial da mídia.

Orçamento

Por último, o planejamento de mídia deve ter o orçamento de mídia, quanto poderá ser gasto neste processo.

A viabilidade dos valores, a apresentação do custo-benefício, por exemplo, validará ou não o plano de mídia.

Agora que você já compreendeu como funciona essa ferramenta, analise o seguinte sumário prático que auxiliará no processo de produção:

• Informações iniciais: um resumo inteligível no briefing;
• Mercado: como estão as vendas no mercado, se há algo de diferente nele que merece atenção, informações sobre venda, distribuição e preços;
• Produto: descrição, dados de venda e estratégias de comunicação.
• Concorrência: produtos dos concorrentes e suas ações de mídia.
• Target: quem é o público, características.
• Praça: principais praças e dados de vendas destas.
• Tempo de veiculação: informações de vendas mensais ou de períodos mais longos.
• Orçamento: quanto há disponível para veiculação da campanha.

Como acompanhar a execução do trabalho proposto no plano de mídia?

Para acompanhar a execução e os resultados das campanhas e canais definidos no plano de mídia, você vai precisar analisar as métricas estabelecidas.

Para isso, é necessário definir indicadores de desempenho que facilitem o entendimento sobre o alcance das metas e objetivos.

Entre eles, podemos citar:

• Alcance: o número de pessoas que viram uma mensagem em um período específico.
• Frequência: o número médio de vezes que o público vê uma mensagem
• Circulação (mídias impressas): O número de impressões produzidas e distribuídas. Nas mídias digitais, é o equivalente à impressão na maioria dos casos.
• Custo (CPM – Custo por Mil Impactos; ou CPP – Custo por Ponto de Audiência): indica financeiramente a melhor opção de mídia para o seu negócio.
• Penetração: a porcentagem de uma população ou público que um canal de publicidade específico atingiu.

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Conclusão

Nesse conteúdo, te mostramos o que é um plano de mídia, sua importância, as vantagens de elaborar um e como fazê-lo.

Gostou do que aprendeu? Esperamos que sim!

Para mais conteúdos do tipo, que tal continuar lendo o nosso blog?

Semanalmente postaremos alguma coisa do mundo da publicidade, especialmente mídia programática, DOOH e digital signage. Fique de olho!