Como aumentar as vendas do seu negócio? Confira 13 dicas!

Como aumentar as vendas do seu negócio? Confira 13 dicas!

Quem deseja vender bastante precisa pensar além da qualidade dos produtos e serviços. Também é fundamental ter outras cartas na manga para impactar o público certo. Mas, afinal, como aumentar as vendas do negócio? 

A boa notícia é que existem várias estratégias bem eficientes para isso. O cuidado vai desde a definição do público-alvo à escolha de mídias para comunicação. 

Só neste conteúdo, você já vai descobrir 13 passos para vender muito mais. Então, continue por aqui e aproveite as dicas da adMooH!

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Como aumentar as vendas? Conheça 13 dicas primordiais!

– Faça uma análise comportamental do seu público-alvo

Ter ótimos números de vendas só é possível quando se conhece o público-alvo. 

Por isso, não poupe esforços para descobrir qual é o perfil e as necessidades de seus clientes.

As análises podem ser feitas, por exemplo, em uma DMP (Data Management Platform), que consiste em um software, solução ou empresa que coleta, armazena e analisa dados de seus consumidores.  

– Monitore a sua concorrência

É claro que, assim como você, os seus concorrentes também analisam o público-alvo. 

Pensando nisso, também fique de olho na sua concorrência. É fundamental entender quais produtos, serviços e estratégias de vendas eles aplicam. 

A intenção é a de sempre superá-los e, assim, se colocar como destaque no mercado. 

Nesses pontos, o conceito de benchmarking pode te ajudar bastante. 

– Analise as tendências de mercado

O fato de observar o mercado sempre pode trazer bons insights. É dessa observação que você descobre novidades sobre mercadorias e serviços. 

Além disso, é possível ver quais são as estratégias de outras marcas similares à sua, como: plano de comunicação, tipos de anúncios, preços adotados, entre outros pontos. 

Fique sempre de olho em todo o mercado e, sempre que possível, explore as novidades para estratégias de vendas. 

– Alinhe seus processos internos e comerciais

Quais são os processos adotados em sua empresa? Isso está diretamente ligado à jornada de compra do cliente, ou seja, desde o primeiro contato ao pós-venda. 

É muito importante revisar esses passos sempre. A observação te ajuda a entender se alguma etapa está levando tempo demais. 

Além disso, se há processos que não atendem às expectativas dos clientes. Aqui também vale saber quais são as opiniões dos consumidores sobre a jornada. 

– Tenha uma estratégia na precificação dos seus produtos

A análise sobre a sua concorrência e o mercado, no geral, traz outro benefício. Estamos falando da capacidade de aplicar preços interessantes. 

Os valores devem ser condizentes com o mercado e, claro, atrativos para os clientes. Mas é claro – preço não é o único critério de escolha de um consumidor.

Portanto, não adianta possuir um preço extremamente atraente ao custo de uma entrega ruim.

Falando em preços, sempre que possível, também aplique promoções e descontos. Já, já, apresentaremos outras ideias ligadas a isso.

– Use gatilhos mentais

como aumentar as vendas dicas

Impossível falar sobre como aumentar as vendas sem citar os gatilhos da mente (muito usados em marketing). 

Para quem ainda não sabe, esse termo significa explorar uma comunicação que instigue ações conscientes ou mesmo inconscientes. As atitudes decorrentes destes gatilhos são justamente as que levam os clientes às compras. 

Um exemplo disso é divulgar anúncios deixando claro que os produtos podem acabar em breve. 

Isso gera o gatilho mental de urgência no cliente que, então, pode querer comprar imediatamente. 

– Tenha um relacionamento com seu público

O atendimento de excelência também é um dos pilares das vendas. 

Afinal, pense: todo mundo deseja atenção e gentileza, na hora de comprar algum produto ou serviço. 

Então, invista no treinamento de suas equipes ou até na criação de um time de CRM. Além disso, vale ter métricas de atendimento e, ainda, colher feedbacks dos clientes. 

– Tenha um canal de atendimento

Tão importante quanto ter um bom relacionamento, é investir em canais de atendimento. 

Tem empresa que prefere resolver tudo pela internet, outras já utilizam o telefone para o contato com os clientes. 

A nossa sugestão é que você faça a comunicação e as vendas de modo híbrido. Nesse ponto, também vem a estratégia do omnichannel

Então, integre todos os seus canais: telefone, redes sociais, e-mail, contato pessoal e afins. 

O melhor é que a empresa esteja “presente” em todos os canais. 

– Explore as mídias digitais

O avanço das tecnologias trouxe as mídias sociais como alternativas para a comunicação. 

A sua empresa também pode explorar esses recursos para divulgar produtos, compartilhar conteúdos informativos, divulgar vídeos institucionais, mostrar tutoriais sobre produtos, etc. 

Aproveite todas as mídias digitais possíveis, como: e-mail, podcasts, vídeos, e-books, redes sociais, loja virtual, blog e muito mais. 

Não existe aquela certa ou errada, mas, sim, as que fazem sentido para seus negócios. 

– Fique de olho nas datas comemorativas

Saber como aumentar as vendas do seu negócio, além de tudo, depende de periodização das estratégias. 

A divulgação de anúncios, por exemplo, pode seguir o calendário comercial. As datas especiais em destaque são: Dia das Mães, Dia dos Pais, Páscoa, Black Friday, Natal e outras. 

Em todos esses tempos, as vendas tendem a aumentar bastante. Então, foque ainda mais na divulgação dos produtos, preços bons e outros benefícios de compras. 

– Use a tecnologia para favorecer a sua empresa

A alta tecnologia pode auxiliar em vários pontos: desde a captação de dados sobre seus clientes até a divulgação dos seus produtos e serviços. 

Por isso, conte com softwares de alta qualidade no dia a dia. Como dissemos, lá no início, o uso de uma DMP pode auxiliar na coleta e armazenamento de dados. 

Já para fazer divulgação, é possível, por exemplo, desenvolver animações, imagens, textos para rodar em DOOH

– Anuncie em mídias eficazes para seu mercado

Quais são os canais mais importantes para os seus negócios? Avalie o formato da sua comunicação (anúncios em vídeo, textos, animações, etc.). 

Se houver possibilidade, uma estratégia de mídia diversificada para uma campanha verdadeiramente integrada pode trazer resultados surpreendentes.

Além disso, veja quais meios chegam mais aos seus clientes. Nós sempre citamos a divulgação em telas de display, porque elas podem estar em locais bem estratégicos. 

Supermercados, padarias, aeroportos, clínicas de saúde, etc. podem ter telas em DOOH. 

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– Tenha um bom pós-venda

Realizar uma venda é essencial, mas fazer um bom pós-venda é ainda melhor. Afinal, é nesse contato com o cliente, que você poderá saber como foi o seu atendimento como um todo. 

Ou seja, o que o cliente achou da postura dos vendedores, da atenção prestada, da qualidade e da eficiência dos serviços ou produtos, enfim. 

Então, adote essa etapa para as soluções de como aumentar as vendas do seu negócio e para ter acesso a informações valiosíssimas sobre a sua entrega. 

Conclusão 

Viu só como existem diversas estratégias sobre como aumentar as vendas? 

Os 13 passos que citamos abrangem as necessidades de modo geral. Pense: as dicas vão desde a análise do mercado até os passos para o pós-venda. 

Comece a pensar nos objetivos da sua empresa e, após isso, comece a explorar as ideias de como aumentar as vendas! 

Não se esqueça de que a adMooH tem alta tecnologia em mídia programática para te ajudar a identificar seu público, fazer segmentações e divulgações de anúncios. 

Tudo com excelência e segurança. Vale apostar na adMooH! 

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